Sto exit konzultiranje zapravo košta i što dobivate zauzvrat

Pitanje koje postavljaju gotovo svi koji prvi put razgovaraju o exit konzultiranju je uvijek isto: koliko to kosta i kako znam da se isplati. Odgovor nije jednostavan, ali nije ni mistican — samo zahtijeva malo racunanja.

Kako izgledaju troskovi

Honorar exit konzultanta u Hrvatskoj najcesce se krece od 3.000 do 12.000 eura za projekt koji traje tri do devet mjeseci, ovisno o sloznosti tvrtke i fazi u kojoj se vlasnik nalazi. Neki konzultanti rade kombinaciju fiksnog honorara i postotka od prodajne cijene — sto moze biti poticajno, ali i konfliktno ako konzultant pocne gurати prema brzoj prodaji umjesto prema dobroj prodaji.

Sto se mijenja nakon angazmana

Vlasnik jedne male IT tvrtke iz Rijeke dosao je na konzultiranje s idejom da proda tvrtku za oko 400.000 eura. Nakon tri mjeseca rada na dokumentaciji i pozicioniranju, prodao je za 560.000 eura — ali ne zato sto je konzultant bio carobnjak, nego zato sto je vlasnik godinama podracunavao vrijednost svojih dugorocnih ugovora s klijentima.

Konzultiranje ima smisla kad financijski teret koji nosite dolazi iz nerazumijevanja vlastite pozicije, a ne iz loseg poslovanja. Ako je problem u poslovnom modelu, konzultant nece promijeniti matematiku. Ali ako je problem u tome sto ne znate sto imate — to je nesto s cime se moze raditi.